金狮贵宾员

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昆明花拍中心就在距离斗南花市不远处，每一个初到斗南花市的花卉拍卖交易中心的人，都会被眼前景象震惊：成千个拍手坐在电脑前，拍卖师确定起拍价格，会场上的电子大钟显示拍卖价格，拍卖开始后，价格从高向低逐次下跌，竞买者在认为能够接受的价位上，按下竞价按钮，价高者得，这是一场“速度游戏”，整个交易过程平均下来只有4.5秒。在提货大厅里，提货车穿梭在花海仓库，即将发送到各个参与竞拍者的仓库中。

2014年，本地人王宗堂第一次来斗南花市的花卉拍卖交易中心，和多数初来这里的人一样感到兴奋。此后，他便从学习拍花、采购开始，在慢慢接触行业后，先是做传统批发，然后开始做电商，后来在拼多多上扩充经营，扎根行业10年，在电商的加持下，没有辜负他的坚守，到现在，王宗堂这位老鲜花人走上了一条新“花路”。

现在，越来越多年轻一代的消费群体，都会购买鲜花来为自己忙碌的生活增加一些浪漫和仪式感。根据拼多多平台数据显示，近两年消费者对品质鲜花、高端品种和品类的需求在快速增加金狮贵宾员，以弗洛伊德、洛神、卡布奇诺、艾莎等鲜花品种表现最为抢眼，不少店铺单一品种拼单量已超8万件；从消费群体来看，年轻人、女性人群成为鲜花线上消费主力军，对鲜花的购买节点也从节日化趋向日常化。

在昆明国际花卉拍卖交易中心，鲜花是按级别进行定价拍售。基于花枝的长度、花茎的状态、花色和花型的正常度等因素将鲜切花分为AA、A、B、C、D、E等多个等级。这些年让王宗堂感触较深的是，“原来线下卖花的时期，鲜花多数是礼品属性，花店一般需要枝条长的A级的现花，对于枝条短的C、D级的不需要的话，就会少有人拍。每天流拍的鲜花金狮贵宾员，花农最后只能扔掉。随着电商的兴起，不同等级的货品也垂直消费分类，满足了大众市场多元化的消费需求，减少了花农的损失金狮贵宾员，也促使了很多花农愿意去种花。”

去年，一位昆明的水果卖家跨界做起了鲜花生意，从昆明当地进鲜切花到拼多多上卖。由于平台运营门槛低，市场发展空间大，小二还给予开店帮助，商家起量速度非常快，仅用两个月销售额就达到80万，截至当前的一个月销售额接近300万，业绩同比大幅提升。未来，这位商家计划从单一品类的小众花材向受消费者欢迎的花材扩张，逐步扩大业务范围。

在拼多多的带动下，像王宗堂这样的从业者，都探索出了属于自己的独特“花路”。正如王宗堂所说，“无论是鲜花的流拍量金狮贵宾员，还是花农的滞销量，都大大降低，拼多多都用它自己的方式，让斗南的整个鲜花行业，达成了三赢的效果。”提及未来发展，王宗堂对鲜花电商充满信心，他希望能扩大供应链，后期实现自产自销。他笑着说，“按照现在的销售量，计划了1000亩的产地可以满足供应，到时候就应该能在斗南排上名号了。”

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